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市场分析
通过明智的商业决策所需的数据和分析，消除对增长的猜测
发展是贵公司的首要任务吗? 如果是这样，您可能不会惊讶地发现大多数组织都有这个目标. 事实上，麦肯锡的研究显示，几乎 2/3的企业 接受调查的企业高管将增长视为他们的首要议程. 此外，93%的参与者在过去三年中至少追求过一种增长战略.
很明显，长期增长战略对于公司的持续成功是至关重要的. 在许多情况下，不太清楚的是如何制定这种策略. 你的领导团队需要在市场进入和扩张方面做出明智的决定，以维持和建立你的成功.
对于太多的公司来说，答案在于回顾过去或猜测未来. 事实上，当被问及他们如何做出关键的商业决策时， 58%的商业决策者根据直觉或过去的经验做出决策 而不是数据.
以下是另外两个关键统计数据:
推动增长的决策是您的组织将做出的一些最重要的决策, 对于这些决策来说，没有什么比对相关市场的深刻理解更重要了. 知道要销售哪些产品和服务, 到哪里去卖, 如何在未来扩展你的产品，是建立稳固增长战略的基石. 没有这个信息, 企业只能猜测潜在的扩张路径，甚至更糟, 可能在收入方面出现短缺.
当市场分析指导决策时，您的业务更容易理解:
哪些市场最适合你的目标
哪些行业对你的产品有需求?
哪些客户对您的产品有最大的需求?
哪些现有产品适合引入新市场
哪些潜在市场被忽视了?
你的产品有新的需求领域吗?
新产品如何在当前市场上获得成功
新技术和新困难带来了多大的机遇啊?
您能否在现有365足球的基础上进行构建?
你在竞争环境中处于什么位置
你能从竞争对手的成功中学到什么?
基于竞争对手活动的潜在市场有多大的吸引力?
记住这一点很重要, 然而, 市场分析的目标不是简单地收集数据. 这是为了收集与公司需求最相关的见解, 所以你可以从猜测转变为明智的决定.
明智的决策需要明智地使用数据. 了解更多关于基于未经确认的信息进行关键战略决策的陷阱.
什么是市场分析?
市场分析是一种研究，可以帮助你确定和评估你的企业感兴趣的市场.
通过对相关数据的仔细审查和解释, 市场分析可以发现有机增长的机会.
了解市场分析如何处理有机增长和无机增长, 让我们来分析一下这个概念.
有机增长
当企业成功地生产更多产品，并通过占领更大的市场份额来增加销售时, 它经历了 有机增长. 强劲的有机增长是企业健康的关键指标, 但要始终如一地做到这一点是很困难的. 即使有健全的战略和充分优化的操作实践, 买家的需求, 竞争对手产品, 其他市场因素都在限制或增加有机增长的潜力方面发挥作用.
没有对你的产品的市场有很好的了解, 发现并利用有机增长的机会是极其困难的. 而不是, 公司可能会在错误的市场扩张, 投资于可行性有限的新股发行, 并犯下其他代价高昂的错误，最终导致收入减少.
365足球:市场分析
市场分析为您的产品确定最有前途的市场, 增长产品和服务目录的最佳方式, 和更多的. 这种对市场环境的全面评估将数据和分析结合在一起，为您的公司提供战略增长所需的洞察力.
结果? 更好的决策能带来更稳定的增长, 更多的成功机会, 和增加收入.
谁需要市场分析?
一些组织, 显然，每个企业都能从市场分析所提供的洞察力中受益.
对于那些仍然依赖于直觉和过去的成功和失败的混合, 然而, 通常会有这样一种假设，认为过去的做事方式就是应该做事的方式. 您的组织甚至可能通过这种方式实现了实质性的增长, 让领导层不愿改变.
问问你自己: 有了研究和分析支持的直觉，我们还能做多少? 我们还能从我们的成功和失败中吸取什么教训呢?
用最简单的术语来说, 当你的组织寻求新的成功机会时，市场分析是必要的, 也有必要避开失败的机会.
市场分析指导公司…
- 随时准备向新市场或邻近市场介绍现有产品
- 需要对当前市场有更深入的了解
- 在新的地理位置寻求扩张
- 专注于为当前市场提供新产品
另一方面, 当挑战出现, 市场分析有助于确保你能够最有效地驾驭它们, 盈利的方式.
市场分析为那些……
- 停滞不前的经济增长经验
- 面对新的或越来越多的竞争对手的挑战
- 期待新的监管障碍
- 在准备好的行业内进行操作 市场混乱
对于简单的上下文，将业务决策想象成在高速公路上驾驶一辆汽车. 作为一个有责任心的司机, 你要注意路况, 检查你的镜子, 尽你所能安全地从A点航行到B点. 仍然, 任何汽车都有盲点, 这很困难, 甚至是不可能的, 在你开车的时候监视他们.
市场分析消除了做生意时出现的盲点，在需要的时候提供正确的信息，以确保你永远不会在假设的基础上操作, 过时的想法, 以及其他错误信息.
市场分析不仅仅在这些情况下提供正确的答案，它还能帮助你提出正确的问题.
什么时候做市场分析是正确的?
早期进行市场分析可以影响你接下来的每一个决定——这就是市场分析的力量真正能被看到的地方.
在关键时刻, 就像下面描述的那样, 市场分析可以确保这些问题的答案尽可能准确和信息灵通.
以下是一些需要进行全面市场分析的情况:
开拓新市场
对市场的分析有助于确定现在和将来是否有足够的机会来进行明智的投资.
新产品开发
理解需求, 竞争对手, 其他的市场力量有助于确保对你的新产品的持续和持久的需求, 以及它在提供类似365足球的现有产品和服务中的表现.
相邻市场探索
通过市场分析确定当前发行的新前景 邻接，通过提供相关的销售渠道来简化产生潜在客户的过程.
增长停滞期
许多公司在充分利用当前所有市场机会后，会经历收入停滞期. 通过市场分析, 你的组织可以通过潜在的新产品或新市场来有机地激活你的增长引擎，或者通过潜在的联盟或收购目标来获取新产品或新客户基础.
年度战略规划
管理收入停滞的最佳方法是什么? 预测可能停滞的增长情景的战略规划. 每年回顾和更新市场分析有助于预示新的或正在出现的竞争威胁, 产品需求下降, 或者改变客户需求.
在所有这些情况下, 市场分析可以帮助你更全面地了解你的产品销售和公司运作的市场环境. 现在你知道什么是市场分析了, 谁能从中受益, 当你应该求助于这个365足球时, 现在是时候更好地理解如何完成市场分析了.
如何完成市场分析?
从表面上看，市场分析似乎应该很简单. 首先，您将收集数据. 接下来，你将解释它，并将其应用于你最重要的组织问题.
你相信你公司的团队是由行业专家组成的. 销售人员必须了解相关市场. 每件事都需要一些研究和批判性思维.
当试图在内部, 然而, 许多企业看到，这项任务远比最初想象的要困难.
内部市场分析失败的原因有很多, 它们都很容易理解.
- 你的团队忙于其他重要任务，没有时间认真地处理工作
- 公司内部没有人具备所需的研究和分析技能
- 市场数据稀缺或难以找到
- 要理解摆在你面前的数据并做出公正的分析并不容易
质量市场分析比简单的事实收集和解释要复杂得多. 而不是, 它涉及到许多相互关联的活动，这些活动结合在一起来创建所需的深入评估，以推动您的战略和决策. 为了获得形成这一评估所需的信息，分析师从市场研究开始.
什么是市场研究?
市场分析是由专家研究推动的.
然而, 需要的研究数量取决于许多因素, 从分析的范围到给定市场的可用数据. 例如, 如果你的公司有兴趣进入一个有着悠久历史和大量公开信息的新市场, 研究人员可以很容易地找到大量数据进行研究. 在其他情况下，信息是非常稀缺的或被严密保护的. 分析仍然是可能的, 但为了达到同样的最终结果，可能会采取一种不同的方式:基于事实的清晰的市场图景.
必要的研究可分为主要的和次要的两种类型.
- 主要研究 提供直接从来源收集的原始信息, 如面试, 调查, 和焦点小组. 当公开可用的数据令人恐慌时, 这种方法可以结合定性和定量方法来利用小生境和难以获得的信息.
- 二次研究 依靠现有的公共信息来源. 这可能包括行业出版物、需要提交的文件、声誉良好的研究等. 二手研究提供了背景和更广泛的信息，需要创建一个市场的全貌, 但在直接市场数据难以获得的情况下，这可能是不可能的.
最合适的方法取决于组织的目标和所涉及的市场. 这些不同类型的信息结合在一起，呈现出有关市场的更全面的画面.
一旦获得，市场研究就形成了分析的基础. 收集到的数据可以帮助分析人员识别:
- 有希望的增长领域
- 创新潜力
- 增加利润的机会
- 竞争对手的见解
- 对市场吸引力的定量分析
- 市场进入壁垒
- 您组织在市场中的优势和劣势
- 竞争对手在市场中的定位，以及与你自己的市场定位的关系
有了这些资料, 我们可以完成一项分析，检查假设和理论，以确定哪些是由事实支持的，哪些必须被抛弃.
1. 量化你的机会
所有这些新获得的信息能告诉我们什么有关兴趣市场的信息? 首先，它可以确定市场的规模. 这样做有助于确定一个潜在市场是否提供了足够的机会，使进入或扩展相关的成本和努力值得.
例如, 您的销售团队可能会报告买家对一个特定的公司集群越来越感兴趣，这些公司都在一个相关的行业集合中运行. 基于这种兴趣，你是否应该寻求在这个市场上扩张? 市场规模评估可以帮助你了解实际存在多少潜力，以确认你的猜测是否得到现有研究的支持.
这一评估可以通过两种方式之一完成. 第一种是自上而下的分析，研究整个可用市场. 根据这些信息, 分析师可以估计您的组织可以合理地保护多少市场. 第二个选项, 自底向上的分析, 首先考虑渠道, 位置, 以及其他影响特定市场销售潜力的相关因素. 利用这些数据, 我们可以估计在这些特定的参数范围内能够实现多少增长.
随着B2B电子商务的持续增长, 越来越多的B2C公司正在寻找进入这个市场的途径. 对市场规模的评估可以区分利润和浪费的投资.
2. 了解你的市场动态
而市场规模分析则确定特定市场中存在多少机会, 对市场动态的评估揭示了市场中的各种力量如何影响当前和持续的对你的产品的需求.
市场动态评估应回答:
- 终端用户和客户对我们产品的需求前景如何?
- 是什么推动了这种需求?
- 同样的因素会推动未来的需求吗?
- 还有哪些因素会影响这个市场的需求呢?
我们可以通过回顾现有需求的驱动因素来回答这些问题. 在许多情况下, 与您自己的产品非常相似的365足球可能同时存在于一个市场或多个市场中. 但是最成功的人和落后的人的区别是什么呢? 询问客户为什么选择特定的365足球不仅可以帮助确定他们为什么选择你的产品, 但这也是他们关注竞争对手的原因.
同时, 彻底的市场动态评估还应考虑到宏观经济因素. 这些因素可以包括任何影响市场整体走向的外部因素, 比如改变财政政策和监管活动, 通货膨胀, 就业率, 重大政治事件, 和更多的.
作为一个整体, 这一评估有助于确定市场内的需求是否会上升, 秋天, 或停滞不前, 因此，你可以决定投资扩张最终是否值得.
找到合适的市场进行扩张是你走向成功的有机增长的第一步. 要做到这一点，你需要对市场动态有充分的了解.
3. 了解市场限制因素
除了将市场规模和动态因素纳入分析之外, 大多数公司还必须考虑现有的合法和 监管环境 他们做生意的地方. 尽管遵守这些法律要求很重要，但原因有很多, 监管可能会对企业的底线产生重大影响. 事实上, in 2017 the National Small Business Association (NSBA) found that the average small business owner spends <每年至少1.2万美元 与联邦、州和地方法规直接或间接相关的费用.
考虑到这一点，全面审查监管环境应评估:
- 适用于您的产品和行业的所有现行法规
- 监管报告的全部负担，以及为了保持合规必须做些什么
- 任何认证，批准，或其他需要达到合规的区别
- 与不遵守各级法规相关的风险
同样重要的是对未来几年监管可能发生的变化进行全面评估. 例如, 你可能会在一个由联邦监管较少的行业组成的市场中发现一个有前途的扩张机会. 对现有规则的审查, 行业标准, 此外，在类似市场引入更严格的监管有助于确定新市场是否具有长期吸引力, 或者取而代之的是带来迅速递减的收益.
4. 分析竞争格局
竞争对手分析是任何评估中最重要的方面之一. 我们可能会认为，在任何给定的市场中，业绩主要是由我们可以控制的因素驱动的——我们提供的产品的质量和客户体验, 我们将这些产品推向市场的精明, 和类似的.
然而, 竞争对手和市场中的其他因素一样重要, 一个成功的市场分析不能忽视它们. 收集有用的数据以形成这种分析的基础是困难的, 但有两种具体的方法会产生效果:
- 竞争对手饱和度: 市场不是无限的, 在每一种情况下，都有一个点，在这个点上无法再创造任何机会. 在这些情况下, 增长只能通过战略来实现，让你从竞争对手那里夺取市场份额. 现在有很多这样做的机会, 然而, 从产品改进和创新的发展到识别和利用竞争对手的弱点.
- 市场定位: 市场分析还可以决定如何在竞争环境中最好地定位你的品牌和产品. 这样做可以评估买方对你的产品和服务的评估，并找到改变这种看法的机会, 让您赢得更大的市场份额.
将新产品推向市场? 如果是这样的话，你的战略需要竞争情报才能成功.
同时, 该分析支持创建概要文件，这些概要文件可以生成关于特定行业和市场中的主要竞争对手的有价值的信息. 除了这些细节, 你的评估可以解决竞争问题, 新, 以及未来的产品，帮助你了解自己的产品和服务在哪里适合这个市场. 它还可以解决如何超越你最接近的竞争对手目前提供和正在开发的产品. 完成这部分的市场分析, 对相关技术趋势的回顾和专利分析可以决定随着市场的发展需要关注什么.
5. 监控你的市场
了解市场分析最重要的一点是，它的评估通常是正在进行的. 这是因为市场很少是静态的. 而不是, 随着新竞争对手的加入，它们不断发展, 新产品和新技术的引进, 以及经济因素和买家行为不断变化的影响. 相应的, 你的分析应该包括一个全面的市场监控策略，以确保你今天获得的信息是准确的，并且与未来相关.
为制定有效的监测战略奠定基础:
- 确定要跟踪哪些市场指标. 这些指标提供了重要的数据点，可以对给定市场的未来趋势进行指导预测. 每一个指标, 从失业率水平到消费者消费行为, 帮助形成数据集的基础，为未来的分析和战略决策.
- 评估他们如何与市场动态和限制因素互动. 这样做可以揭示这些因素是如何促进市场的增长或收缩的——或者是如何使市场保持稳定的. 你的分析应该包含一个明确的策略，即评估指标的频率，以保持洞见的新鲜感.
- 理解产生的洞察力如何用于修改和建立你现有的市场定位. 这样做可以确保您的组织能够根据从您最重要的咨询中获得的最新信息做出决策，从而对预测的和意想不到的市场趋势作出反应.
这些评估的结果提供了一些关键的市场洞察力, 包括对市场整体竞争结构有更强的理解. 确定一个市场是成熟的、巩固的还是新生的、断裂的，可以让你更好地评估你所提供的产品的潜力, 以及更成功地定位他们.
准备学习更多关于这些要素如何创建一个详细的市场分析, 对你的最佳机会的全面了解?
市场分析能让你获得什么?
早些时候, 我们讨论了使用直觉或过去经验来指导最重要决策的组织数量之多，令人震惊.
用最广义的术语来说, 市场分析可以让你避免与这种思维相关的所有陷阱. 在仔细分析相关数据的指导下, 你的公司可以摆脱所谓的“蓝天思维”, 哪些因素会严重阻碍增长并阻碍成功.
准备学习更多关于这些要素如何创建一个详细的市场分析, 对您的最佳市场机会的全面了解?
但这在实际应用中意味着什么呢? 看看市场分析如何能帮助你的公司实现目标, 想想穆勒公司(米勒公司)是如何与365足球公司(365足球的研究)合作，将见解转化为行动的.
客户端
米勒公司, 一家全产品线的配水产品制造商, 是否以其创新的产品和在质量标准方面的整体行业影响力而闻名. 该公司拥有超过150年的历史，产品目录包括数千个水系统组件.
的需要
着眼于有机增长, 由于穆勒公司对闸阀市场的一个特定领域越来越感兴趣，因此穆勒公司发现了一个有前景的机会. 确保扩张是一个明智的决定，而不仅仅是不切实际的想法, 他们需要仔细分析潜在的市场，以确定需求和形成长期的产品开发战略.
市场分析项目
365足球团队进行了必要的研究，以指导对穆勒公司感兴趣的市场进行全面分析. 在收集完相关数据后，我们:
进行市场规模评估，以帮助确定总的可寻址市场
提供了有关水闸阀的产品增长预测
识别重要的市场趋势，以确定市场的增长潜力, 收缩, 和停滞
评估北美主要竞争对手，以确定其在市场中的角色，以及这将如何影响穆勒公司的进入和参与
研究结果
根据市场分析结论, 365足球发现，增长预测低于那些预测的全水闸阀行业. 尽管如此, 类别仍然呈现稳定, 在全面分析的基础上，有价值的市场拓展机会. 这证实了Mueller公司最初的假设，并允许他们制定一个基于分析的产品开发战略，为他们在这个市场的持续成功奠定了基础. 另外, 根据委托市场分析的结果，Mueller公司能够缩短交货期，改善客户服务.
了解更多关于365足球公司的市场分析365足球如何支持穆勒公司的增长, 在网上可以看到完整的365足球.
必要的市场分析支持
凭借市场分析提供的洞察力, 你的公司将能够对未来的增长机会做出明智的决定
同时, 您的特定增长策略可能会受益于其他旨在支持无机增长的365足球, 消费者, 和更多的.
并购机会分析
一个全面的增长战略应该包括有机增长和无机增长的机会. 有机增长通常需要时间才能接触到新客户或建立内部新能力(比如.e., 招聘新人才, 投资研发, 购买新技术, 设备或基础设施), 无机增长提供了一种相对更快的方式来添加所需的客户或功能. 与无机增长, 一旦确定了一个目标公司，它就拥有了您所需要的新客户群或能力, 它应该只需要交易完成和整合的持续时间来达到你的增长目标.
然而，无机生长可能很简单. 由于对目标公司的能力或客户基础的健康状况的不正确评估，许多公司未能从无机战略中实现任何持久的增长, 不完善的整合计划, 或者缺乏市场知识. 这些风险往往会导致投资的浪费，而不是预期的增长.
为了降低这种风险并简化收购流程， 并购机会分析:
- 建立一个详细的和定制的筛选标准，基于您的特定需求的目标识别
- 包括一个全面的市场扫描，以确定最佳目标
- 根据需要的属性和能力对潜在目标进行排序
- 提供深入的研究，以确定优势和劣势, 以及任何潜在的客户情绪问题, 竞争对手, 和更多的
除了确定高价值的目标, 合并和收购机会分析也揭示了不受欢迎的收购对象, 帮助减少在不可行的目标上浪费的时间和金钱.
从我们的报告《365足球》开始&一个目标识别. 该指南展示了组织如何在M&通过建立系统的、数据驱动的方法进行的活动.
客户研究
客户需求分析将市场中最重要的声音之一添加到您的评估中:客户的声音. 与潜在客户和现有客户进行访谈或举行焦点小组讨论，可以让你了解他们的挣扎, 动机, 通过问:
- 我们的客户需要什么?
- 他们把这个需求放在什么优先级上?
- 他们对自己的需求和可用365足球的全部领域有多强烈的感觉?
- 他们对我们的365足球有什么看法?
- 客户想要解决的问题是什么?
是很重要的, 然而, 确保在制定研究问题时，敏锐地注意到所需的信息，以及这些信息将如何有助于整体市场分析. 结构不良的问题往往不能捕捉到必要的信息，甚至可能产生误导性的数据.
收集客户需求数据的一种方法是进行 客户研究的声音 (VOC), 在一个关键市场中，哪些可以为当前和潜在客户的认知提供重要的背景. 对客户需求的全面评估, 担忧, 目标不仅可以让你开发新的产品并成功地将其推向市场, 但也要确定哪些有机和无机增长的机会将使您处于最佳位置，以提供客户寻求的365足球.
在完成客户需求或VOC分析后, 您的组织将更清楚地了解将现有产品引入新市场的好处和风险，以及通过基于证据的需求预测将新产品引入当前市场. 这有助于避免在产品和服务上进行大量投资，而这些产品和服务将以最小的需求得到满足, 以及未能有效解决客户最迫切需求的产品.
了解客户是识别和最大化增长机会的关键方面. 幸运的是，有几种方法可以通过测量客户体验来获得这些信息.
你如何评估市场分析的投资回报率?
市场分析是对你的业务增长和整体成功的投资.
但你如何衡量这种投资的回报呢? 在某些情况下, 当您能够快速地将战略发展计划付诸实施或立即为您的销售工作添加新线索时，ROI可能会立即可见. 在其他情况下, 在这些计划付诸实施或一系列关键收购完成后，投资回报率将是最明显的.
整体, 市场分析365足球使您的组织能够确定最佳的可能的成功途径, 这意味着它的投资回报率可以表现在很多方面. 这些可能包括:
- 能产生更大回报的可靠投资: 通过确认市场的生存能力, 对市场分析的投资可以降低风险，并随着时间的推移增加收益.
- 产品发布通知: 为什么这么多人 新产品发布失败? 市场分析提供了数据支持的需求模型，有助于将由于新产品推出失败而造成的利润损失和品牌地位损失降至最低.
- 以意想不到的方式成长的机会: 全面的市场分析可以识别有前途的新市场和细分市场, 以及扩展的地理区域，并清楚地评估它们如何支持组织的目标和需求.
- 战略市场进入: 有了新市场的全貌， 你的公司处于进入市场的最佳位置避免代价高昂的失误和最大化机会.
- 对市场进入壁垒的认识: 市场分析提供了监管和法律障碍的清晰评估, 相关的市场动态和其他可能减缓或阻碍市场进入的问题, 让你能够驾驭这些挑战，或者策略性地转向更理想的市场.
- 竞争对手较好表现的: 提供详细的资料, 竞争情报, 和竞争对手监测, 您将获得所需的洞察力，以超过竞争对手在关键市场.
- 改进销售流程: 这要归功于对市场的评估所获得的信息和分析, 你的销售团队将更有能力产生潜在客户并将他们转化为客户.
- 有效的战略规划: 没有分析的策略只是一种假设. 市场分析确保您的增长和发展战略是基于合理的见解，以减少风险和提高成功的潜力.
- 提高运营效率: 市场分析揭示竞争对手的最佳实践和其他相关信息，有助于简化操作, 使你的公司符合行业标准, 在降低成本的同时提高生产率.
- 减少了引导客户的努力: 产生高质量的线索可能是耗时和昂贵的. 与市场分析, 然而, 您的公司可以识别可行的线索，并在特定市场有效地锁定他们, 细分市场, 和行业.
你还能如何从市场分析中评估ROI? 从更好的客户定位到增加销售, 有很多方法可以让你的投资得到回报.
你准备好成长了吗?
到现在为止, 你了解市场分析可以帮助公司建立稳定所需的战略的所有方法, 长期有机和无机增长.
同时, 你也很清楚成功完成市场分析所需的技能和努力的水平. 由于缺乏经验，许多组织很难在内部管理这个365足球, 人力资源, 和时间.
和正确的伙伴一起, 然而, 每个组织都可以获得市场洞察力，从而在研究和综合分析的支持下做出明智的商业决策.
自信地做出明智的增长决定，而不是瞎猜.
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