跨部门招生策略-365足球-365足球

优化招生渠道

招生部门比以往任何时候都面临着更大的压力，需要为机构的财务健康做出贡献. 随着入学人数的持续下降, 许多地区的人口统计数据也意味着许多机构的招生前景不确定.

对有限申请者的竞争意味着招生办公室需要升级他们用来吸引申请者的策略，并将他们转化为入学生. 吸引学生到他们的机构, 招生负责人正在扩大招生范围, 超过四分之三的招生专业人员在四年制
院校加大了对州外和少数族裔学生的招生力度.

除了扩大招聘目标, 各院校应评估整个招生过程的效率低下，以加强任何薄弱环节，并最大限度地增加申请和入学的学生数量.

采取行动:优化招生的高影响力举措

分析招生漏斗: 对整个招生漏斗进行综合分析，以评估整个漏斗的健康状况, 识别那些最有可能在这个过程中取得进步的学生的特征和行为, 并指出需要改进的地方.
扩大招聘的目标: 使用地理和社会人口数据来识别潜在的学生群体.
制度选择的驱动因素: 调查在校生和非在校生，以了解影响他们录取决定的因素.

招生部门优化清单:

想知道在COVID-19疫情期间如何实现招生目标? 深入了解疫情如何影响归国学生的学业计划和幸福⁠，以及他们认为院校应对COVID-19的有效程度.

提供有需求的学术课程

那些提供引人注目的学术课程、吸引范围广泛的学生并提供良好就业前景的院校，是推动入学人数增长的关键因素.

A 精致的组合学术项目的提供帮助机构最大限度地吸引广泛的潜在学生，并获得更高的申请者数量.

教务处可以通过确保入学人数最大化来帮助招生
提供反映学生兴趣和偏好的受欢迎的学术课程
他们的目标潜在的学生池，并确保学位项目一致健康的就业前景毕业后.

采取行动:教务处可以采取的措施来推动入学

确定高增长、高需求的学术项目: 分析你的市场，找出高增长, 提供高潜力的新项目，并评估较低的增长, 降低潜在的项目.
评估你的项目组合的吸引力: 通过分析市场需求，对项目对学生和未来雇主的吸引力进行深入评估, 饱和, 就业前景, 竞争机构的产品.
将你的课程与同龄人进行比较: 与竞争对手相比，评估你的课程结构和学术项目的核心部分.
发展符合雇主需求的项目: 与当地雇主进行深入访谈，收集他们的意见, 的见解, 以及关于具体项目或计划的反馈.

教务处招生优化清单:

优化你的学术课程组合是推动入学的关键. 幸运的是, 机构有可用的工具，通过定期评估他们提供的产品来确保整体项目的健康.

沟通制度价值

80%以上的营销专业人士表示，营销的首要目标是什么
在高等教育中做广告是为了增加本科生的入学人数. 营销可以帮助机构在几个方面突破入学障碍. 它可以帮助学校在竞争日益激烈的领域脱颖而出, 它还可以通过学生喜欢的渠道将引人注目的信息传递给他们，从而帮助他们了解学校的价值.

从基本的网站和电子邮件优化到更先进的增强和虚拟现实体验, 市场营销可以通过提升品牌意识和竞争差异化来促进招生. 另外, 市场营销可以促进招生工作，通过协调外联策略来吸引潜在的学生，为入学铺平道路.

采取行动:营销可以采取的步骤来推动注册

衡量品牌优势: 调查未来和现在的学生, 校友, 和社区利益相关者确定你的品牌的优势和改进的领域.
确定最具影响力的营销渠道: 调查你的利益相关者，了解他们喜欢哪些营销渠道和方法, 然后采用最流行的沟通渠道.
将你的品牌与竞争对手的品牌进行比较: 将你的品牌和信息与你的同行进行对比，找出增加差异化的机会.

市场部门招生优化清单:

61%的高等教育机构每年在市场营销上花费10万美元以上. 营销人员如何确保他们采取了正确的方法?

强调成功校友

研究生成绩是招生决定的一个重要因素. 校友事务可以通过利用校友的见解来提供成功的故事，展示学校是如何做到这一点的，从而帮助推动入学为他们的研究生生活做准备.

学校可以通过突出校友推荐和成功故事来解决学生对高等教育价值的担忧，这些故事生动地描述了学生为什么应该入学. 特别是, 这些硬数据和个人陈述可以证明，高等教育显著提高了年收入和终身收入, 降低失业率, 促进退休保障, 增加公民参与, 并导致更健康的生活方式.

采取行动:校友事务可以采取的步骤来推动注册

跟踪研究生结果: 分析你的年轻校友的职业发展和成果，找出他们感知到的优势和差距, 盈利预期, 以及对教育经历的满意度.
了解校友如何看待你的学校: 调查校友，了解他们对学校的看法, 然后将这些见解传达给学生事务处，以改善学生体验.
突出校友故事，展示: 分析你的校友的部分，了解哪些档案与研究生的成功和你的机构的积极看法相关, 然后在你的网站上展示这些故事来激发学生的兴趣.

校友事务部招生优化清单:

校友捐赠是机构慈善捐款的第二大来源，但捐款校友的数量正在下降. 了解校友捐赠的状态和帮助培养校友参与的策略.

吸引和留住学生

留存率是高校招生策略中的一个关键因素, 良好的留校率可以减轻招生的负担.

机构可以增加留存率通过及早识别有风险的学生并进行干预以减少辍学的机会. 另外, 他们可以收集学生的反馈，以确保他们提供了一个反映动态的健康校园氛围, 多样化的, 和舒适的环境.

采取行动:学生事务可以采取的步骤来推动入学

收集持份者对校园环境的意见: 调查学生, 教师, 以及员工对教育环境的印象, 课外活动, 体育运动, 图书馆及科技资源, 运输, 安全, 多样性, 和学生生活.
识别高危学生: 评估综合数据，以确定哪些学生档案有不能毕业的风险，并发现可能导致毕业失败的关键因素.
了解学生离开的原因: 通过对学生的调查，揭示导致学生辍学的因素，以及有针对性的预防学生未来辍学的方法.

学生事务部门招生优化清单:

在美国只有45%的学生从大学毕业. 找出防止学生辍学的三个主要因素.

优化学费和资助结构

学费和杂费是学校收入的主要来源, 越来越多的学生承担了成本负担. 政府资金的减少对收入产生了负面影响, 特别是公共机构，其收入的41%来自政府.

与此同时，许多学生对费用非常敏感. 学费标价, 因此, 对于学校来说，当他们试图最大化收入的同时，仍然保持成本的竞争力，以保持健康的入学人数时，这是一种微妙的平衡吗.

院校经常尝试降低学费的策略，以解决未来学生对价格的敏感性. 对于学校来说，了解哪种学费定价模式是最好的是至关重要的, 他们选择的模型对学生的预期影响, 以及他们的模式如何与竞争对手的模式相比较，以成功提高入学率.

采取行动:金融可以采取的步骤来推动注册

确定最佳学费定价模型: 对学生进行调查，评估他们对学费和助学金定价的看法, 然后对潜在情况进行建模以优化此定价.
评估财务援助方案: 评估历史趋势和当前数据，以确定什么样的财政援助方案可以优化招生，使收入最大化.
比较你和竞争对手的价格: 在制定定价和注册策略时，要考虑到你的竞争环境.
了解你的经济影响: 量化你的机构对当地经济的影响，为招聘工作提供一个锚点.

财务部门招生优化清单:

高等教育的负担能力是潜在学生和家庭最关心的问题. 探索创新的学费定价策略，以竞争生源, 驱动注册, 和增加收入.

365足球可以帮助优化你的招生策略.

方法,Michael T. “大学入学率再次下降. 在这十年里减少了200多万学生.《365足球》杂志2019年12月16日报道. http://www.forbes.com/sites/michaeltnietzel/2019/12/16/college-enrollment-declines-again-its-down-more-than-two-million-students-in-this-decade/#65270b1b3d95
乐意地,保罗. “大学入学人数继续下降.2019年5月30日，高等教育内幕. http://www.insidehighered.com/quicktakes/2019/05/30/college-enrollment-declines-continue
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Hartocollis, Anemona. “冠状病毒之后，大学担心:学生们会回来吗?《365足球》，2020年4月15日. http://www.nytimes.com/2020/04/15/us/coronavirus-colleges-universities-admissions.html
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